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Quiere vender bien? Intente vender para su tía ! – iSee Retail Agency
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Quer vender bem? Tente vender para sua tia!

Quiere vender bien? Intente vender para su tía !

ya paro para pensar que las personas precisan de conocer los productos antes de comprarlos…

Hola todos,
El título suena como una broma, pero hay una verdad entera detrás de esta teoría. En un número abrumador de casos, cuando intentamos vender productos en e-comercio, esto (la venta) muy difícilmente es hecha apenas por una persona.
El producto viene del fabricante, que invirtió pesadamente en la investigación, la comercialización y el estudio antes de lanzar un producto al mercado. Entonces se negocia junto al área comercial de la tienda que decidirá venderlo o no.
Es normalmente en este momento que el fabricante puede explicar un poco mejor las ventajas de su producto.
Aquí comienza el problema más grande…
A partir de este momento, el que se queda responsable del registro en el almacén, del texto que será escrito, de las imágenes que serán utilizadas son otros equipos que, cada uno en su función, están montando el rompecabezas que al final debe ser el producto bien expuesto y que es muy bien explicado en la ventana de la tienda.
Repliegue este flujo a 200, 600, 1000 productos al día siendo puestos, de esponjas a computadoras, todo pasa a través de esta coleta alucinante para atender los surtidos crecientes.

Es casi imposible conocer bien un producto bajo estas condiciones, y más venderlos.

Es en este momento que personas como su tía, aquélla en el título, intenta comprar una TV y se ve de frente con millares de información sin pie ni cabeza que son tirados como una ametralladora.
¡Todas las TV son las mejores, todas son ideales, todas son toda! .. ¿quién puede definir bien una compra de esta manera?
Con base en ese panorama que iSee trabaja con los grandes competidores de la industria y la venta al por menor. Uno de nuestros trabajos principales es ir hasta el fabricante, entender el producto, sus ventajas, ilustrarlos de manera clara y objetiva y después implementar este modelo en los e-commerces.

Todo este trabajo es hecho de una manera vendedora, que da al consumidor la capacidad de considerar, entender y interactuar con el producto que es de su interés y ofrecer una venta justa y satisfactoria de modo que hasta su tía pueda entender los diferenciales y las ventajas de lo que está comprando.

¡La tía feliz se vuelve más veces a la tienda, indica a sus amigas, recomienda en Facebook y sí! Este panorama es el sueño de consumo para cualquier e-comercio.

¿Conversión? Sí. Eso es un punto importante. Obviamente hay varios factores que influencian la venta como precio, flete, plazo de entrega. Pero solamente para registrar, el aumento medio en la conversión de productos en un simple antes y después nunca estuvo por debajo del 35%. En una situación económica como la de hoy, conozco algunas personas en el área comercial que venderían su propio hígado para obtener tal resultado.

¿Deseas vender más y mejor? ¡Su tía necesita entender lo que ella está comprando!
Si usted desea saber más sobre qué iSee hace, clique aquí.
Hasta la próxima!

Fuente de Imágenes: Getty Images

Flavio Salomão

Com 18 anos de experiência no varejo on-line, Flavio Salomão já participou de projetos com as maiores companhias de varejo do país como B2W e Walmart.com e hoje está a frente da iSee Retail Agency que é responsável pela comunicação de produtos no varejo de companhias como Philips, Samsung, Epson, Electrolux, Mattel, Tramontina, Whirlpool, entre outras.

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